有艘船發生了船難,飄流到一個荒島上,大夥兒孤立無援時,為了活命,
必須分工合作採集食物,建造遮蔽場所、收集柴火。
最初,每個人都希望能公平地輪流做各項雜務,
但過沒多久,大家又覺得最好按個人專長分工。
星期一負責到外採集果子的人不但帶回蘋果,還知道星期二該到哪裡採集蘋果。
星期三,他不僅知道蘋果生長的地方,還製造像袋子或獨輪車的工具,
一趟就把所有蘋果帶回來了。
星期四,他又製造了工具採收較高樹上的蘋果,以免蘋果落地損壞。
到了星期五,他不到一小時就完成前一天的工作,於是學著做蘋果酒和蘋果醬。
最後,原先大家為了活命,必須各司期職,賣命工作(找食物、建房屋、找燃料等),
但熟能生巧之後,只要撥出部分的時間就可以完成先前的工作,
於是成員們開始有閒暇從事新的嘗試,生產新的產品、製造更多的工具,
甚至提供娛樂。
隨著各式各樣物品大量生產後,又衍生出一個新的需求,配銷商品和服務。
不久之後,有些人就會全心全力投入配銷工作,傳播訊息,搬有運無。
這些經銷商或商人最後成為島上最富有的人,因為他們創造最大的價值,
讓自己住的島和其他島民互相交流,交易的產品和工具愈來愈頻繁。
這一堂課說明當代經濟體下無限財富的兩個重要原則:
一、只要假以時日,專業分工自然產生先進技術,
於是個人得以無限製地生產單一產品或服務。
二、社會的整體財富只是受限於配銷:消費的人數和交換自己專業的生產工具。
配銷實際上包含兩個過程:
一、將能夠改善生活的產品和服務相關訊息,傳遞給消費者。
二、配銷產品和服務到消費者手上的實體通路。
製造的商機在於產品的設計或創新,不在於降低單位成本。
經銷的商機在於知識經銷而不是實體經銷。
知識經銷-是指教育消費者認識產品和服務的過程,
一般介紹的都是消費者不知道,但在市面上已經存在或價格已經普及化的產品。
實體經銷-則是協助消費者取得已經耳熟能詳且想要的產品和服務。
二十一世紀配銷的最佳起跑點,結合網路更進行知識經銷,你掌握到了嗎?
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